免费咨询热线

400-966-0868

商业模式的基本概念

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐述某个特定实体的商业逻辑。它描 述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(relationship capital) 等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

定位与商业模式 - 新四板|上市|新三板|香港国际板|国内外上市|上海Q板|科创板|资本界-[官方网站]

处于不同状态的企业其
对于 商业模式的需求也是不同的

定位与商业模式 - 新四板|上市|新三板|香港国际板|国内外上市|上海Q板|科创板|资本界-[官方网站] 定位与商业模式 - 新四板|上市|新三板|香港国际板|国内外上市|上海Q板|科创板|资本界-[官方网站]
定位与商业模式 - 新四板|上市|新三板|香港国际板|国内外上市|上海Q板|科创板|资本界-[官方网站]

为什么要进行顶层设计

企业顶层设计“三大要素”

定位与商业模式 - 新四板|上市|新三板|香港国际板|国内外上市|上海Q板|科创板|资本界-[官方网站]

资本界能为客户提供
哪些服务

基于战略增长的管理框架

在分享商业模式思考逻辑前,我先说说围绕战略增长的管理体系框架

定位与商业模式 - 新四板|上市|新三板|香港国际板|国内外上市|上海Q板|科创板|资本界-[官方网站]

商业模式不等于战略

商业模式与战略不同,战略首先是选行业,但商业模式不是选行业,同一个行业可以有很多很不一样的商业模式,同一 个商业模式也可以用于不同的行业。把同一个模式用于不同的行业,这也是商业模式创新的一个很重要的来源。

大家常说一个模式是B2B的还是B2C的,其实这只是战略的差异,不是商业模式的差异。有时,在商业模式上可能是一样 的,所以严谨点,要从交易结构来看它们的异同。这样,人们就会发现:在一个行业里有一个模式做得很成功,而另一个企 业要想成功的最好办法就是跟这个模式不一样,尤其是在互联网与全球化时代。

在传统社会里,一个行业里最后会剩两三家企业,彼此的战略不一样。而在互联网时代,一个行业会剩下很多家企业,每 一家都是垄断的,因为它的商业模式是唯一的。

比如,大家说微信免费,所以短信就没戏了,这个假定是有问题的。如果微信遇到WhatsAPP,后者是收费的,第一年 免费,第二年收1美元,这两个公司谁打得赢谁?答案是:一定都会活得很好。这意味着,同一行业完全可以有很多模式很不 一样的公司。

与战略不同,商业模式关注的是结构,以及在这个结构里面“跑”的东西。所以,同样的结构,可以用到不同的行业, 而战略是不可以的。

资本界为企业提供的商业模式服务

因为存在无数新的组合,这也为商业模式创新提供了很多空间。我们把商业模式升级重构划为五重境界:

在线客服

返回顶部